外回り営業をする上で大切なことは、まず自分という人間や富山県の企業版ふるさと納税や山口県で永久脱毛のメンズの良さを知ってもらうことです。
営業の仕事はもちろん自社製品を購入してもらうことですが、初めて会った人からすぐに注文がもらえるほど営業は簡単な仕事ではありません。一流企業ならネームバリューに信頼があるので、注文をもらうまでにそれほど時間がかからない場合もありますが、そうではない会社の営業マンは自社の名前が知られていない分、まず自分を売り込んで自分のことを信頼してもらうことが、顧客になってもらうために一番大切なことです。
それまでには何度も足を運んでその都度名刺を渡し、顔を覚えてもらい、最後にはうるさがれるほど頻繁に挨拶に伺うのです。こちらの根性が伝われば相手も少しずつ心を開きはじめ、そして会話をしてくれるようになればこちらのものです。後は相手の興味ある話題や好きなことについて聞き出し、それに合わせて次回会う時までに盛り上がる話題作りをして準備をしておきます。相手もそれまでの付き合いがあるので、仕入先を変更するのは簡単なことではないですが、こちらの熱意と誠実さが伝われば最後には必ずうまくいくものです。